Prodajete stan i ponekad vam se čini da je u moru nekretnina, to nemoguća misija?
Kako i kod svake prodaje, postoje određena pravila koja je potrebno znati kako bi prodaja bila uspješna i brza.
Iz dugogodišnjeg iskustva, donosimo savjete na koje ključne stvari obavezno pripaziti ako želite da upravo vaša nekretnina bude prodana brže od ostalih.
1. Realna tržišna cijena
Riječ je o najvažnijem faktoru prilikom prodaje nekretnine. Cijenu ne smijete navoditi „onako otprilike“, već budite precizni. Svaka je kupnja na neki način i pregovor i dogovor. Osigurajte si kvalitetnu agenciju , i poslušajte ih. Ako ste nekretninu nedavno kompletno adaptirali, naravno da će njezina cijena biti viša. Ako je zgrada primjerice, nedavno dobila novu fasadu ili krov, ili energetski certifikat višeg razreda, sigurno da možete tražiti nešto višu cijenu.
Zatražite li za nekretninu nerealnu cijenu, sigurno je jedno – nećete je prodati onoliko brzo koliko želite.
2. Prvi dojam
Ovo je vjerojatno najvažnija stavka.Zamislite da ste kupac, i ulazite u nekretninu koja je razbacana, u kojoj se osjećaju neugodni mirisi, i koja djeluje kaotično? Ma koliko god bila privlačna lokacija ili nešto drugo u vezi te nekretnine, taj prvi dojam odbit će svakoga.
- Kada vas agent nazove, a živite u nekretnini koju prodajete, svakako počistite stan ili kuću, operite prozore i podove, osvježite prostor, otvorite prozore i balkonska vrata, maknite igračke, cipele, časopise, i sve sitnice u kutije ili ormare
- Na stol postavite vazu s cvijećem ili košaru s voćem, objesite nove zavjese, na kauč postavite jastučiće koji vam već godinama stoje u ormaru…
- Obavite sitne popravke: učvrstite kvake, osigurače, kuke…maknite višak kemijski, papira, blokova…sa stolića u dnevnoj. Zamijenite žarulje, stisnite nožice stolova, stolica…detalji su jako važni, ako ne i presudni!
- Ako imate vremena oličite stan, ili barem prostorije koje niste bojali dulje vrijeme. Neka to budu svijetle boje, i stan će odmah izgledati novije i svježije!
- Svakako istjerajte neugodne mirise: kupite novu kantu za smeće, smeće iznesite, ne dajte da se osjete mirisi cigareta ako u stanu pušite ili kućnih ljubimaca
- Odličan trik: ispecite kolače prije dolaska klijenta! Miris kolača dati će stanu potrebnu dozu intime i prisnosti. Miris je uz osjet vida jedan od najvažnijih osjetila kod čovjeka! Iskoristite to!
3. Agencija
Svakako angažirajte kvalitetnu agenciju s provjerenim agentima i licencama. Pustite agente da prodaju nekretninu: oni će taj posao odraditi i više nego profesionalno.
Sve što vas zanima pitajte, posebice ako ste u nedoumici oko papirologije. Agencija vam jamči da će sve proći za vas bez suvišnih stresova i glavobolja.
4. Istaknite prednosti
Kada agenciji šaljete tekst o vašoj nekretnini, svakako nastojite istaknuti njezine prednosti. Pogled, parking, blizina sadržaja, javnog gradskog prijevoza…
Ima li vaša nekretnina tavan, drvarnicu, vrt, okućnicu? Svakako to naglasite i potkrijepite fotografijama!
5. Fotografije
Uz prvi dojam, vjerojatno najvažniji element. Čak 97% korisnika i tražitelja nekretnine, prvo konzultira Google. Ako ugleda nekretninu koja odgovara kvadraturom ili lokacijom, a ugleda mutne i nikakve fotografije, ništa od toga.
Zašto zbog loše fotografije propustiti kupca? Nikako si to nemojte dozvoliti!
Nakon čišćenje i pospremanja, danas svaki smartphone ima odličnu kameru. Ako niste vični fotografiranju, upitajte agenciju da to učini za vas. Vrlo često agencije za nekretnine imaju profesionalnog fotografa koji će uhvatiti najbolje dijelove vašeg stana i tako povećati šansu za prodaju.
6. Netočne informacije
Budite realni. Ako vaš stan ima balkon s kojeg se vidi more, ali samo jedan dio i to s kuta terase, tada ne pišite da stan ima prekrasan pogled na more.
Napišite da ima djelomičan pogled na more. Ako pak ima divan vrt, ne ustručavajte se to naglasiti. Iznošenje netočnih informacija odbija kupce, a vi gubite kredibilitet. Također, izbjegavajte nepotrebne informacije – koliko je koštala kuhinja ili stolarija i koje ste probleme imali s vodoinstalaterom kupca ne zanima.
Na kraju, ponašajte se onako kako biste htjeli da se netko ponaša prema vama, da vi kupujete nekretninu! Sretno!
Tekst : D.Š.
Fotografije: Dogma nekretnine arhiva
Komentari